banner2 banner6 中麒網站2 banner7

合作開始后,我們跟誰對接呢?
項目開始后,會安排專門的項目經理跟您對接,您不需要與中麒內部的多個環節溝通。

當前位置:網站首頁 > 麒動態

羅永浩帶貨暴跌超90%,抖音直播“糊了”?

愚人節當天,羅永浩直播電商首秀,一向以中心化模式為豪的抖音幾乎灌注了所有流量,包括開屏、banner與話題在內,超過3億的曝光指向了羅永浩的直播間。


最終,近300萬人的峰值同時在線觀看人數,過億的成交額,全網鋪天蓋地的討論聲量,抖音與羅永浩實現了完美開局。


100天過去了,羅永浩持續高開低走,月度GMV接連下滑,近乎腰斬,直至羅永浩以「身體突然不適」為由,缺席當晚直播,其直播助手朱蕭木顯然獨木難支,在線人數跌至5萬,全場峰值人數6.5萬,距離首播縮水近50倍。


至此,抖音造星羅永浩基本已經宣告失敗。


1597039887807630.png


在羅永浩首戰試水成功之后,直播帶貨變得常態化,羅永浩的直播間也出現了賣龍蝦鮮花等生鮮產品翻車的問題,最近羅永浩的直播GMV一路下滑,這從一個側面表明,直播電商行業正在回歸理性和商業本質。


「下滑90%」魔咒

 

以羅永浩為例,在618期間,本該是流量高峰,但他的成績卻下滑到1000萬左右。羅永浩直播100天,直播帶貨成績下滑了97%。


1597040067615792.png


緊隨羅永浩之后入駐抖音的陳赫也呈現類似的發展軌跡,陳赫5月30日在抖音開啟直播帶貨首秀,帶貨成績超過8000萬,而到7月11日,最近一場抖音直播的成績僅有800萬,同樣下滑了90%以上。

 

相比之下,職業主播薇婭和李佳琦在直播帶貨之初并無關注度,4年前薇婭為了給自己的淘寶店導流,開始了直播生涯。李佳琦最初也只是賣化妝品的一線銷售人員,通過日復一日的直播,篩選積累下了有真實購物意愿的粉絲群,成交金額也保持著穩健增長。

 

與此同時,他們更重要的升級來自團隊,目前薇婭、李佳琦都有超過百人的選品團隊。

 

從更長遠的時間維度看,淘寶直播一姐一哥薇婭、李佳琦的成長軌跡驗證了“100場邏輯”。

 

流量平臺做直播電商,難在哪?

 

“首秀即巔峰”,是明星們難以擺脫的直播帶貨魔咒嗎?直播間里動輒幾千萬的粉絲,有多少是看個熱鬧,有多少是真想“買買買”?經過“100場周期”的驗證,關于直播帶貨更多的赤裸真相,也正逐漸浮出水面。

 

用戶來消費內容還是來賣貨,有著本質區別。

 

什么樣的消費人群會愿意花上3個小時,只為搶一箱19.9元的螺獅粉?直播是效率最低的的一種消費形式。大量流量涌入直播間是受到了主播“全網最低價”的號召,隨著羅永浩開啟直播首秀,什么值得買在4月1日當晚就上架“低過老羅”的商品專題。

 

換言之,沒有了供應鏈作為支撐,流量平臺并不具有價格優勢,反而在貨品質量等方面存在短板。

 

對于入局直播帶貨的MCN機構來說,想要接單,刷單和數據造假,幾乎已成為行業內公開的秘密。

  

什么才是直播電商的本質?

 

依靠主播或明星個人,流量的生命周期短則幾個月,長則幾年,終究難逃下滑的命運。必須將主播帶貨與店鋪運營結合起來,實現新的商業閉環。在未來,走向成熟的主播李佳琦和薇婭也會越來越品牌化、店鋪化,依靠自身對流量的號召力和對供應鏈的重組能力,成立新的美妝集團、日化集團。

 

從品牌方的角度,做得成熟的商家,都是將直播帶貨融入品牌店鋪的整體運營方案,從而實現效益的最大化。


文:賈寧宇 來源:Tech星球(ID:tech618)

把您的需求告訴我們,讓我們優秀的團隊為您服務
咨詢服務熱線:
400-688-7729
0431-81178871
(★^O^★)MG黑豹之月_豪华版 幸运赛车开奖统计 广西快乐10分开奖走势 棋牌大圣捕鱼 885 秒速时时彩开奖记录APP一点击进入 云彩彩票官方网站-Welcome 北单奖金计算器 广东快乐10分64期开奖结果 北京11选5历史开奖记录 足球比分推荐最准 简理财官网登陆 熊猫麻将官方版安卓版 17300体育彩票开奖结果 广西快3助赢软件 体彩p5今日开奖结果走势图 黑龙江11选5推荐号 排列三走势图综合版